— Елена, насколько выросли цены на вторичное жильё по сравнению с 2025 годом?
— Если говорить в среднем по рынку, рост составил около 10%. Но важно понимать, что вторичный рынок сегодня очень неоднороден. Есть объекты, которые действительно снизились в цене. Как правило, речь идёт о квартирах в старом фонде, в домах с устаревшими характеристиками, в не самых привлекательных локациях, а также о вариантах, требующих серьёзного ремонта. Такие квартиры продаются сложнее, и покупатель по ним стал намного более избирательным.
При этом ликвидные объекты, наоборот, либо сохранили свои позиции, либо выросли в стоимости. Это квартиры с хорошей локацией, качественным домом, понятной планировкой и достойным состоянием. Особенно хорошо это видно на примере жилых комплексов и отдельных домов, где предложения появляются редко. Если квартира в таком доме выходит на рынок, она быстро привлекает внимание, и даже цена выше средней по району не становится препятствием для продажи.
— Что для вас означает «уникальный объект» на вторичном рынке?
— Уникальный объект — это квартира, у которой в конкретный момент практически нет аналогов. Это не обязательно что-то элитное или очень дорогое. Уникальность складывается из сочетания факторов: редкая локация, качественный ремонт, удобная планировка, комфортный этаж, хороший дом, видовые характеристики, закрытая территория, удачное расположение в самом комплексе. Иногда объект становится уникальным просто потому, что в этом доме квартиры продаются крайне редко, а спрос на него стабильно высокий.
Покупатель сегодня выбирает очень внимательно. И когда появляется действительно сильный вариант, он заметно выделяется на фоне других предложений. Такие квартиры вызывают больший интерес, быстрее продаются и лучше сохраняют цену.
— Кто чаще всего покупает такие объекты?
— Очень часто первыми покупателями становятся соседи. Это одна из самых показательных тенденций. Люди, которые уже живут в доме или жилом комплексе, хорошо понимают ценность этой среды: им знакома локация, уровень комфорта, инфраструктура, качество дома, состав соседей. Они готовы покупать даже по цене выше рынка, потому что понимают, за что платят. Особенно это актуально в тех домах и комплексах, где предложения появляются редко.
— Во что сегодня стоит инвестировать, если возможности купить уникальный объект нет?
— Инвестировать в недвижимость сегодня можно с разным бюджетом. Например, от 500 тысяч рублей можно рассматривать кладовые помещения. В современных жилых комплексах это востребованный формат, который легко сдаётся и даёт понятный доход. Следующий уровень — парковочные места. Это тоже стабильный инструмент для пассивного дохода, особенно в домах с плотной застройкой и ограниченным количеством парковки.
Ещё одно интересное направление — земельные участки в коттеджных посёлках с возможностью строительства дома. Входной порог здесь обычно начинается от 3,5 млн рублей. Для части инвесторов это более гибкий формат, который позволяет работать не только с покупкой, но и с дальнейшим развитием актива.
Кроме того, сейчас на рынке появилась ещё одна заметная возможность. В 2025 году многие покупатели приобретали недвижимость по льготным ипотечным программам, иногда сразу по нескольким объектам. В 2026 году часть из них столкнулась с высокой финансовой нагрузкой. В результате такие собственники вынуждены продавать квартиры с дисконтом, чтобы быстро закрыть свои задачи. В среднем снижение цены по таким объектам составляет 500–700 тысяч рублей. Для инвестора это возможность приобрести недвижимость ниже рыночной стоимости, и в ряде случаев такие сделки оказываются выгоднее, чем покупка напрямую у застройщика.
Елена Силкина, директор по продажам агентства недвижимости «Ваш Выбор Плюс»